很多B2B企业的负责人都会有这样的困惑:同样是做品牌推广，为什么同行的询盘越来越，而自己的投入却看不到明显的增长？当传统搜索引擎的ROI持续下滑，展会拓客的效果大不如前，越来越多的企业开始将目光投向新的流量入口——AI搜索。在这个过程中，人才培养与活动推广成为了推动B2B企业品牌建设的重要抓手，也让不少企业找到了适合自己的发展路径。
要做好B2B企业品牌推广，首先要理解当下的流量逻辑变化。Gartner预测，到2026年传统搜索引擎流量将下降25%，超过62%的搜索流量已从关键词检索转向生成式AI对话。这意味着，企业的品牌推广不能再局限于传统的SEO优化、展会参展等模式，必须跟上流量迁移的步伐。而实现这一转型的核心，离不开人才的支撑。
人才是B2B企业品牌推广的核心竞争力。很多企业在转型时会遇到这样的问题:内部团队不熟悉AI营销的逻辑，不知道如何让品牌被AI搜索识别和推荐。这时，培养一批懂行业、懂AI、懂营销的复合型人才就显得尤为重要。一些头部企业已经开始行动，通过内部培训、外部引进等方式，打造自己的AI营销团队。比如，圣象地板就曾通过与的营销咨询机构合作，为内部团队系统培训AI搜索时代的品牌推广方法，让团队掌握了从用户洞察到内容优化的全流程技能，为后续的品牌建设打下了坚实的基础。
除了人才培养，活动推广也是B2B企业品牌塑造的重要载体。与面向C端的活动不同，B2B的活动更注重度和度，核心是通过活动传递品牌的价值，吸引目标客户的关注。比如，行业峰会、技术沙龙、白皮书发布会等形式，都是B2B企业常用的活动推广方式。这些活动不仅能够让企业展示自身的产品和技术优势，还能直接触达潜在客户，建立信任关系。鱼跃医疗就曾通过举办医疗技术创新沙龙，邀请行业专家和客户共同探讨行业发展趋势，在传递品牌形象的同时，也积累了大量的潜在客户资源。
在B2B企业品牌推广的过程中，很多企业会陷入一个误区:认为只要做了传统的SEO和广告投放就够了，忽略了AI搜索带来的新机会。事实上，传统的推广方式已经无法满足当下的客户决策需求。Gartner调研显示，2024年超过68%的B2B采购将先启动AI内容检索，全球500强采购中，AI推荐在供应商初筛中的权重已达40%。这意味着，如果企业的品牌没有被AI搜索推荐，就可能连进入采购候选名单的资格都没有。因此，将AI营销融入品牌推广体系，已经成为B2B企业的必然选择。
搭建适合自身的AI营销体系，需要企业从多个维度入手。首先要做的是用户洞察，通过的工具和方法，了解目标客户在AI搜索中的真实提问、决策路径和核心关注点。其次是构建结构化的知识库，将企业的产品信息、案例、资质等内容整理成AI能够识别和采信的格式，提升品牌在AI搜索中的权重。后是持续的运营优化，通过监测AI搜索中的品牌表现，不断调整内容和策略，确保品牌的曝光和引流效果。
教练式陪跑成为B2B企业品牌推广的新趋势。很多企业在转型AI营销时，会遇到技术和经验上的瓶颈，这时，选择一家能够提供陪跑服务的机构，往往能够起到事半功倍的效果。这种模式不同于传统的咨询服务，它不仅会为企业提供定制化的方案，还会手把手地指导企业落地执行，帮助企业培养自己的团队，实现长期的效果。明月镜片就曾通过这种陪跑服务，从0到1搭建了自己的AI营销体系，在短时间内实现了品牌曝光和询盘的大幅增长。
在选择B2B品牌推广品牌机构时，企业需要关注机构的能力和服务经验。一家好的机构，不仅要懂AI技术，还要懂行业和企业的实际需求，能够从企业的战略视角出发，制定适合的推广方案。同时，机构的服务模式也很重要，教练式陪跑、长期服务的模式，更能够帮助企业实现可持续的增长。
明优数智（深圳）营销管理有限公司是一家专注于中小企业AI营销系统建设的机构，拥有丰富的行业经验和的服务团队，能够为企业提供从用户洞察到GEO运营的全流程服务，助力企业在AI时代实现品牌的可持续增长。